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Agentisches Marketing
Leadgenerierung mit KI: Neukunden gewinnen im B2B
KI-Agenten finden Firmen, die zu Ihnen passen, erkennen den richtigen Zeitpunkt und bereiten eine persönliche Ansprache vor. Sie geben frei, Ihr Vertrieb führt die Gespräche. Alles nach den Schweizer Regeln für Werbung und Datenschutz.
Neukunden gewinnen kostet Zeit. Vor allem die falsche.
Vertriebsteams verbringen Stunden mit Recherche und Listen statt mit Gesprächen. Das sind die häufigsten Engpässe.
Recherche frisst den Tag
Firmen suchen, Ansprechpartner finden, Daten abtippen. Für Gespräche bleibt kaum Zeit.
Die falschen Firmen im Visier
Listen nach Branche und Grösse treffen selten die, die gerade wirklich Bedarf haben.
Kaufsignale verpasst
Neue Stelle, neuer Standort, neue Leitung: Wer es zu spät merkt, kommt nach der Konkurrenz.
Massenmails ohne Wirkung
Standardtexte landen im Spam und schaden dem Ruf mehr, als sie bringen.
Leads versanden
Interessierte melden sich, aber niemand fasst rechtzeitig nach.
Das CRM ist veraltet
Kontakte fehlen oder stimmen nicht mehr. Jede Kampagne beginnt bei null.
Unsicherheit beim Recht
Was ist in der Schweiz bei E-Mail, Telefon und LinkedIn erlaubt? Im Zweifel passiert gar nichts.
Kein Lerneffekt
Niemand weiss, welche Branche und welche Botschaft wirklich funktioniert.
Ihre Vorteile
Was sich mit KI-Agenten im Vertrieb ändert
Mehr Gespräche, weniger Recherche
Die Agenten übernehmen Suche, Anreicherung und Vorbereitung. Ihr Vertrieb spricht mit Kunden.
Der richtige Zeitpunkt
Kaufsignale zeigen, wer gerade Bedarf hat. Sie melden sich, wenn es passt.
Persönlich statt Massenmail
Jede Ansprache nimmt Bezug auf die Firma und ihre Situation.
Schweizer Regeln eingebaut
Keine automatischen Massenmails ohne Einwilligung. Jede Nachricht wird von Ihnen freigegeben.
Wächst mit Ihnen
Neue Zielbranche oder neuer Markt? Die Agenten arbeiten mit derselben Datenbank weiter.
Ablauf
Von der Zielfirma bis zum Termin
Alle Agenten arbeiten mit einer gemeinsamen Datenbank. Leads aus dem Outbound landen am selben Ort wie Anfragen von Ihrer Website.
Recherche-Agent
Findet Firmen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, und sucht die richtigen Ansprechpartner.
Signal-Agent
Beobachtet Kaufsignale wie neue Stellen, Expansion, Führungswechsel oder neue Technologie.
Bewertungs-Agent
Ordnet jeden Lead nach Passung und Zeitpunkt. Die vielversprechendsten kommen zuerst (Lead Scoring).
Ansprache-Agent
Schreibt persönliche Entwürfe für E-Mail und LinkedIn und einen Leitfaden fürs Telefon.
Nachfass-Agent
Wertet Antworten aus, bucht Termine und fasst nach. Nach einer Absage meldet er sich nicht mehr.
Rechtssicher
Leadgenerierung, die in der Schweiz erlaubt ist
Viele Tools versenden Hunderte automatische Kaltmails pro Tag. In der Schweiz braucht Werbung per E-Mail grundsätzlich eine Einwilligung. Wir richten die Ansprache nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) und dem Datenschutzgesetz (DSG) aus.
Keine Massenaussendung ohne Einwilligung, sondern persönliche Ansprache mit Bezug.
Telefon
Nur Nummern ohne Sterneintrag im Telefonbuch.
Einzeln und persönlich, keine automatischen Massennachrichten.
Daten
Herkunft dokumentiert, nur was nötig ist, Widerspruch wird sofort beachtet.
Kontrolle
Die Agenten bereiten vor. Sie entscheiden.
Freigeben oder ablehnen
Jede Nachricht wartet auf Ihr Ja. Verschickt wird sie in Ihrem Namen.
Briefing vor jedem Gespräch
Vor dem Termin erhalten Sie eine Zusammenfassung zu Firma, Person und Anlass.
Ergebnisse und Berichte
Sie sehen, welche Branchen, Signale und Botschaften zu Terminen führen.
Praxis
Was KI-Agenten im Vertrieb schon leisten
Beim Gastro-Softwareanbieter HungryHungry kontaktiert ein KI-Agent neue Leads, bevor der Vertrieb übernimmt. Leads, die so begleitet werden, werden deutlich häufiger zur Verkaufschance.
Vorgehen
So starten wir: mit Ihrer Datenbank
01
Datenbank aufbauen
Bestehende Kunden, Kontakte und Erfahrungen an einem Ort zusammenführen.
02
Idealkunden festlegen
Branchen, Grösse, Region und die Signale, die Bedarf anzeigen.
03
Agenten einrichten
An Datenbank und CRM anbinden und an echten Beispielen testen.
04
Freigaben und Regeln
Wer prüft, welche Kanäle genutzt werden und welche rechtlichen Leitplanken gelten.
05
Auswerten und ausbauen
Was funktioniert, wird verstärkt. Neue Märkte kommen dazu.
Kontakt
Bereit für mehr Gespräche mit Neukunden?
Erzählen Sie uns, wen Sie gewinnen möchten. Wir zeigen Ihnen, wie Agenten die passenden Firmen finden.
In einem kostenlosen Erstgespräch erfahren Sie:
Fragen und Antworten
Häufige Fragen zur Leadgenerierung mit KI
Was ist Leadgenerierung mit KI?
KI-Agenten finden passende Firmen, erkennen Kaufsignale, bewerten Leads und bereiten die Ansprache vor. Der Mensch gibt frei und führt das Gespräch.
Ist Kaltakquise in der Schweiz erlaubt?
Teilweise. Werbung per E-Mail braucht grundsätzlich eine Einwilligung, ausser bei bestehenden Kunden. Werbeanrufe sind erlaubt, solange die Nummer keinen Sterneintrag im Telefonbuch hat. Auf LinkedIn sind einzelne, persönliche Nachrichten eher vertretbar als Massennachrichten. Im Einzelfall lohnt sich eine rechtliche Prüfung.
Was ist der Unterschied zwischen Inbound und Outbound?
Inbound: Kunden kommen von sich aus, über Website, Telefon oder Chat. Outbound: Sie sprechen passende Firmen aktiv an. Mehr zu Inbound auf der Seite KI-Chatbot und Telefonassistent.
Verschickt die KI selbständig Nachrichten?
Nein. Jede Nachricht kommt als Entwurf zu Ihnen. Sie entscheiden, ob und wie sie verschickt wird.
Woher kommen die Daten?
Aus Ihrer eigenen Datenbank und aus öffentlichen Quellen wie Firmenwebsites und dem Handelsregister. Die Herkunft wird dokumentiert.
Was kostet Leadgenerierung mit KI?
Das hängt von der Zahl der Zielmärkte, Kanäle und Leads ab. Nach einem Erstgespräch erhalten Sie ein klares Angebot.